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渠道研究

Channel research

一、销售渠道研究

是通过分销渠道到达最终消费者的,畅通的销售渠道可以保证产品顺利进入市场,反之渠道障碍会影响企业市场运作。

二、渠道研究的意义

研究表明“销售渠道瓶颈”问题一直是制约企业发展的重要问题。所谓渠道为王,终端制胜,在一定程度上,渠道是企业制胜市场的关键。在新产品上市前的调查中,必须对该类产品的渠道类型、渠道成员组成、渠道特征等方面进行充分的研究,调查研究的结果对建立自己的渠道选择和管理具有重要的指导意义。

三、渠道研究范围

产品供应链模式、成员及特征。

四、渠道研究的内容 

1.市场铺货率及铺货方式

2.渠道规模与层次

3.渠道成员质量研究

4.渠道市场份额

5.厂商选择渠道供应商

6.渠道供应商选择厂商

7.渠道政策与管理

8.渠道物流体系

9.渠道满意度研究

10.渠道内的市场情报体系

11.渠道协调体系